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美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細(xì)小的分類，裝修中的“邊緣”產(chǎn)品，品牌往往難以得到消費(fèi)者的過多重視，即使是店家也只會(huì)把這類產(chǎn)品放在不顯眼的角落。

【定見品牌咨詢】& 陸小縫

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 Zhongshan Yesyet Brand Design Consultation Co.Ltd  

目錄 

一、案例背景

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀：美縫劑行業(yè)分析

2. 消費(fèi)者洞察

3. 品牌訴求：在細(xì)小的行業(yè)領(lǐng)域中打造品牌自銷力

4. 品牌目標(biāo)對(duì)象

5. 解決了什么問題

6. 品牌關(guān)鍵定位

7. 品牌執(zhí)行策略

二、執(zhí)行內(nèi)容

1. 品牌SLOGAN擬定

2. 品牌LOGO設(shè)計(jì)

3. 品牌設(shè)計(jì)，統(tǒng)一VI應(yīng)用、SI應(yīng)用、包裝設(shè)計(jì)等

三、品牌效果

四、案例總結(jié)

案例背景 

01  市場(chǎng)現(xiàn)狀：美縫劑行業(yè)現(xiàn)狀

美縫品牌關(guān)注度低

美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細(xì)小的分類，裝修中的“邊緣”產(chǎn)品，品牌往往難以得到消費(fèi)者的過多重視，即使是店家也只會(huì)把這類產(chǎn)品放在不顯眼的角落。加上產(chǎn)品自身特點(diǎn)，消費(fèi)者極少能接觸到產(chǎn)品，對(duì)此類產(chǎn)品性能優(yōu)劣、不同品牌不同系列產(chǎn)品特點(diǎn)、如何選擇的知識(shí)儲(chǔ)備極少。

大品牌憑品牌記憶占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)

在家裝市場(chǎng)里，標(biāo)桿品牌有國(guó)外實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭背書，有足夠多的曝光機(jī)會(huì)，并且因?yàn)橛卸嘣a(chǎn)品線，能夠產(chǎn)生足夠高的客單價(jià)，消費(fèi)者會(huì)留意并記住這些大品牌，當(dāng)有需要的時(shí)候，在購(gòu)買他們主力產(chǎn)品的同時(shí)，順便購(gòu)買他們的輔料。而同業(yè)的小品牌無強(qiáng)勁實(shí)力，只能依靠低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一部分市場(chǎng)分額。

02  消費(fèi)者洞察

近年來，中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展迅猛，并逐步向全屋化，互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)發(fā)展。80后、90后是中國(guó)家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，裝修預(yù)算相對(duì)較高。在進(jìn)行家裝時(shí)，有三分之二的消費(fèi)者，會(huì)把全部或部分裝修材料外包出去，當(dāng)個(gè)甩手掌柜。即使親自選料，關(guān)注的更多是主要建筑用料，很難去記住一個(gè)美縫劑或玻璃膠品牌。

家裝消費(fèi)者除了一部分是認(rèn)品牌的消費(fèi)群體外，還有的是無主見、跟隨型消費(fèi)者群體，此類消費(fèi)群體問朋友、問裝修公司、問設(shè)計(jì)師、問賣場(chǎng)，最終目的無非是想借經(jīng)驗(yàn)，在裝修過程中少踩坑、更省心，而且這些消費(fèi)者體量加在一起，并不比其他消費(fèi)群體占比少。

03  品牌訴求

作為低頻、低客單的產(chǎn)品，很難讓消費(fèi)者去記住一個(gè)美縫劑或玻璃膠品牌，與其尋求消費(fèi)者記住品牌，不如著力于打造品牌的自銷能力，區(qū)隔競(jìng)品，展現(xiàn)特色，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，選擇陸小縫品牌。

04  品牌目標(biāo)對(duì)象 

對(duì)家裝有一定的品質(zhì)要求、想要在裝修過程中更省心的消費(fèi)者。

05  解決了什么問題  

美縫市場(chǎng)整體品牌魚龍混雜，大部分品牌都是包工包料，為了整體報(bào)價(jià)而推薦低價(jià)產(chǎn)品，靠施工賺錢，使得美縫品牌不受消費(fèi)者重視。陸小縫作為美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細(xì)分領(lǐng)域的“小精?！逼放?，為消費(fèi)者解決了在美縫方面由于知識(shí)儲(chǔ)備不足不懂選料，以及品牌包工包料推薦低價(jià)產(chǎn)品影響質(zhì)量的痛點(diǎn)。

06  品牌關(guān)鍵定位

讓消費(fèi)者更省心的美縫產(chǎn)品

07  品牌執(zhí)行策略

（1）品牌SLOGAN擬定

（2）品牌LOGO設(shè)計(jì)

（3）品牌VI應(yīng)用展示

（4）產(chǎn)品包裝展示

（5）品牌SI應(yīng)用展示

執(zhí)行內(nèi)容

01  品牌SLOGAN擬定

廣告語創(chuàng)意方案：貴一點(diǎn), 更省心

“貴”是指價(jià)值高，份量重，值得珍惜與重視。“一分錢一分貨”，自古以來都認(rèn)為貴有貴的道理，貴的東西投入也更多。

“貴一點(diǎn)”暗示陸小縫品牌所使用了更高級(jí)的原材料，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“更”存在一種比較關(guān)系，暗示產(chǎn)品品質(zhì)由于同類。

“更省心”消費(fèi)者跳脫于產(chǎn)品性能的情感訴求，不用對(duì)比每個(gè)細(xì)節(jié)，不用對(duì)比每款產(chǎn)品，“省心”為最終產(chǎn)品品質(zhì)背書。

02 品牌LOGO設(shè)計(jì)

融合無襯線字體和襯線字體，在保持簡(jiǎn)約度的同時(shí)，橫筆劃統(tǒng)一保留部分襯線字體特色，體現(xiàn)LOGO的品質(zhì)感氣質(zhì)；

襯線特色統(tǒng)一往左邊延伸，字體整體往右前進(jìn)趨勢(shì)，體現(xiàn)陸小縫品牌企業(yè)積極向上，不斷前進(jìn)的精神；

字體選用細(xì)長(zhǎng)字體，體現(xiàn)品質(zhì)感。

03 品牌VI應(yīng)用展示

VI整體色調(diào)應(yīng)用馬爾斯綠——世界上最受歡迎的顏色

一種既可以稱之為綠色也可以稱之為藍(lán)色的舒緩明亮的顏色；

來自英國(guó)城市文化節(jié)在網(wǎng)上舉辦的關(guān)于最喜歡顏色的投票結(jié)果，來自全世界100多個(gè)國(guó)家的投票，馬爾斯綠成為世界上最受歡迎的顏色；

色彩源自于泰勒河上的藍(lán)綠色調(diào)，富有活力，是一種非常有生機(jī)的水色；

同時(shí)帶有高雅的絲絨感覺，看上去非常舒適平靜；

搭配亮白色，簡(jiǎn)潔明亮；

04 品牌包裝設(shè)計(jì)展示

用抽象藝術(shù)的手法，通過粗細(xì)變化的線條，把大自然以及與產(chǎn)品相關(guān)的元素融入底紋，寓意陸小縫是美縫劑行業(yè)中的藝術(shù)家，用美縫劑裝飾家居，起到畫龍點(diǎn)睛的作用；

產(chǎn)品手冊(cè)做成可折疊展開的樣品頁，輕便易攜，利于銷售員為客戶展示。

05 品牌SI應(yīng)用展示

品牌形象店的柜子可以在五金店展示，可根據(jù)不同區(qū)域大小展示1或者2個(gè)柜子，中島也是可以這樣用，分開制作即可自由組合。

用化妝品的思路展示產(chǎn)品，把美縫劑擠在亞克力盒子，弄成條狀展示在收銀臺(tái)這種人流量極大的位置，增強(qiáng)了品牌產(chǎn)品的曝光量。改變了一般美縫劑只是塞在不起眼的角落這種傳統(tǒng)印象，讓美縫劑更好地展示在消費(fèi)者面前。

能直觀地展示美縫劑成型后的效果，無需僅依靠產(chǎn)品圖片或者文字來想象，極大提高消費(fèi)者信心。

同時(shí)這個(gè)展架后面還附帶一個(gè)收納盒，方便店家可以放置一些小物件。

產(chǎn)品效果

（1）統(tǒng)一的VI，幫助企業(yè)把品牌理念、品牌文化等信息形象地傳達(dá)給社會(huì)大眾，年輕且富有藝術(shù)感的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品在家裝領(lǐng)域的美化屬性，與自身“小精?！钡奶攸c(diǎn)相匹配；

（2）清晰明確的廣告語，讓消費(fèi)者快速了解陸小縫的賣點(diǎn)，只需要付出多一點(diǎn)的差額就能避免大量在美縫劑產(chǎn)品方面踩雷的隱患，買的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，還是好的使用體驗(yàn)。

案例總結(jié)

陸小縫品牌是美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細(xì)分領(lǐng)域的“小精?！逼放?，走的是高端路線，它將美縫劑和玻璃膠產(chǎn)品做到極致，使用德國(guó)巴斯夫等世界500強(qiáng)原料，環(huán)保要求高，產(chǎn)品不含甲醛不含苯，達(dá)到中國(guó)和歐標(biāo)雙重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，被稱為美縫市場(chǎng)的“隱形冠軍”，因此“貴一點(diǎn)，更省心”的定位更能彰顯品牌的物有所值，在為顧客提供痛點(diǎn)解決方案的同時(shí)體現(xiàn)出品牌的專業(yè)。