收購，再收購。進(jìn)入2010年不過半月有余的時(shí)間，盛大在收購了金酷游戲后又將美國網(wǎng)頁游戲分銷平臺(tái)Mochi Media收入囊中，總共花費(fèi)6000萬美元現(xiàn)金和2000萬美元股權(quán)，這是盛大游戲獨(dú)立上市后最大的一筆投資項(xiàng)目。
國內(nèi)游戲公司首次收購國外平臺(tái)
“我收到這家網(wǎng)站的信息后馬上上網(wǎng)看了看，當(dāng)時(shí)一口氣試玩了好幾個(gè)游戲，感覺非常好，當(dāng)天就推薦給了我的兩個(gè)孩子，很快我們就成為了這個(gè)網(wǎng)站的付費(fèi)用戶。”盛大游戲CEO李瑜在接受記者采訪時(shí)提起最初和Mochi Media的接觸，仿佛一切近在昨天。
“應(yīng)該是在去年圣誕節(jié)前后敲定的這件事情，決策很快?！崩铊た烊丝煺Z地形容這次同樣“光速”的收購?！爱?dāng)然速度快并不表明我們?cè)趹?zhàn)略上缺乏統(tǒng)籌，實(shí)際上恰恰相反，這一步是我們一直以來規(guī)劃之中的，當(dāng)遇到了合適的合作伙伴，一切也就順理成章了?！?nbsp;
易凱資本是這次盛大牽手Mochi Media的“媒人”。易凱資本CEO王冉在接受采訪時(shí)告訴記者，Mochi Media此前已經(jīng)接觸了很多機(jī)構(gòu)，有一些已經(jīng)在進(jìn)行比較深入的溝通，其中有一些美國當(dāng)?shù)毓?，也有境外的機(jī)構(gòu)。
從易凱資本的角度，考慮到Mochi Media在美國市場的影響力以及其產(chǎn)品的定位，在國內(nèi)的眾多游戲公司中，第一個(gè)就想到了如今勁吹收購風(fēng)的盛大游戲。
“可以說盛大游戲是在最后一分鐘進(jìn)入的這次交易?！蓖跞降脑捄屠铊にf如出一轍，“除了公司在業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略理念非常接近，李瑜和Mochi Media公司CEO Jameson Hsu之間也是一拍即合，兩個(gè)人都認(rèn)為對(duì)方是能夠一起共事的合作伙伴，所以很快就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的操作階段。”
李瑜告訴記者，盛大游戲兩年前就開始準(zhǔn)備向美國市場出口游戲，而且已經(jīng)擁有了10款為英語市場量身定制的產(chǎn)品，未來這些產(chǎn)品都會(huì)通過Mochi的平臺(tái)發(fā)布。
期待內(nèi)容平臺(tái)共贏
在接受記者采訪時(shí)，李瑜強(qiáng)調(diào)了Mochi Media這個(gè)在美國有著極大影響的游戲平臺(tái)對(duì)于盛大的吸引力?？偛课挥谂f金山的Mochi Media，目前在全球擁有1.4億月度活躍用戶，1.5萬余款網(wǎng)頁游戲，在其建設(shè)的網(wǎng)頁休閑網(wǎng)絡(luò)上，可以將游戲發(fā)布到4.5萬個(gè)網(wǎng)站上，并與近4萬家發(fā)行商網(wǎng)站建立了渠道合作關(guān)系，已經(jīng)建立起包括游戲玩家、開發(fā)商、廣告商和發(fā)行商在內(nèi)的龐大網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大品牌。Mochi Media通過開放的平臺(tái)向游戲開發(fā)者提供各種開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及包括中國在內(nèi)的48個(gè)國家和地區(qū)。
“這是內(nèi)容和平臺(tái)的一次完美結(jié)合。盛大游戲擁有最多渠道出最多精品的經(jīng)驗(yàn)和能力，Mochi Media擁有面向全球玩家、開發(fā)商和出版商的開放式平臺(tái)，并購將促使盛大游戲真正成為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲媒體平臺(tái)。此外，Mochi Media豐富的網(wǎng)頁游戲資源也將成為盛大游戲近70款內(nèi)容的重要補(bǔ)充?！崩铊け硎?，今后，盛大游戲不僅會(huì)向玩家提供服務(wù)，更會(huì)向全球的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)開放和提供服務(wù)。同時(shí)希望這樣一個(gè)開放的平臺(tái)能夠?yàn)橹袊挠脩?、游戲開發(fā)者、網(wǎng)游同業(yè)伙伴提供開拓國內(nèi)外市場的渠道和機(jī)遇。
“Mochi Media采用廣告和道具的收費(fèi)模式，這種清晰的商業(yè)模式正是盛大游戲所看重的。”李瑜透露，收購以后，Mochi Media的品牌和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都保持獨(dú)立完整，這一點(diǎn)也是Mochi Media更加傾心于盛大的原因之一，“任何一個(gè)美國公司的收購都將使Mochi Media成為其公司的一個(gè)部門，而無論從盛大游戲此次的規(guī)劃還是以往盛大集團(tuán)在進(jìn)行收購中的策略來看，都保持了所購公司的相對(duì)獨(dú)立，這一點(diǎn)無疑讓Mochi Media的管理者更加動(dòng)心?！蓖跞竭@樣告訴記者。
對(duì)于下一步的計(jì)劃，李瑜表示，Mochi擁有全球化的網(wǎng)絡(luò)游戲分銷網(wǎng)絡(luò)，盛大游戲?qū)⒔柙摴静粩嗤卣购Ｍ鈽I(yè)務(wù)，“把大量游戲內(nèi)容規(guī)?；剌敵龊Ｍ狻?。
此前李瑜在接受記者采訪時(shí)就曾經(jīng)提出，在玩家金字塔中，盛大游戲最擅長的MMORPG只贏得了金字塔中上端，也就是重度以及中度玩家的青睞，但在吸引金字塔底端、基數(shù)最大的輕度玩家方面卻一片空白，因此小型休閑游戲市場就成了盛大游戲一直關(guān)注的目標(biāo)領(lǐng)域。
而這次并購的Mochi Media絕對(duì)能幫助盛大實(shí)現(xiàn)這樣的愿望。無論是研發(fā)、渠道或是運(yùn)營，Mochi Media都是小型休閑游戲的行家，而且還擁有全球性的網(wǎng)絡(luò)，可以彌補(bǔ)盛大游戲在這方面的空白，同時(shí)可以將業(yè)務(wù)拓展至海外市場，可謂一舉多得。
抄底收購 國內(nèi)公司漸占主動(dòng)
Jameson Hsu表示，與盛大游戲此次的交易“非常符合戰(zhàn)略”，因?yàn)樵摴驹谥袊氖鼙娬谠黾樱沂⒋笥螒颉皩槲覀冊(cè)谥袊_辟更多的市場”。他表示，在Mochi網(wǎng)絡(luò)上每月1.4億的用戶中，目前已經(jīng)有2900萬來自中國，可以預(yù)見這一次的收購之后，Mochi在中國的知名度和影響力勢必將有巨大的提升。
除了長期市場的考慮，眼下的利益對(duì)Mochi Media也具有同樣的誘惑力?！斑@是一樁很值的交易。”Jameson Hsu對(duì)記者表示，該收購的價(jià)格他很滿意。未來研發(fā)的游戲也將出售給包括騰訊以及一些社交網(wǎng)站在內(nèi)的中國的多家網(wǎng)站。
在此次收購中代表賣方出現(xiàn)的易凱資本與盛大集團(tuán)的合作由來已久，同時(shí)也對(duì)越來越多的國內(nèi)公司同海外市場的跨境交易頗有心得。王冉在分析目前的國際市場時(shí)表示，越來越多的美國公司開始對(duì)中國企業(yè)關(guān)注有加，此前更多的是美國公司作為買方進(jìn)入中國市場，但在全球金融危機(jī)的大背景下，可以看到中國市場有著強(qiáng)烈的全球擴(kuò)張的沖動(dòng)，中國市場也成為了國際上關(guān)注的焦點(diǎn)。“單就網(wǎng)絡(luò)游戲這一行業(yè)而言，應(yīng)該說國際上最有潛力的市場在中國?！?nbsp;
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